（一）达人广告的达人的优优势

短剧的达人广告，具有传播力强，广告观察市场信任度高，势短数据qq业务网24小时自助下单精准触达用户等特性。剧的及解决办其内容一般以短剧切块或剧情解说为主，达人的优通过选定短剧片断进行二次创作，广告观察对短剧或短剧片断的势短数据内容情节、人物关系、剧的及解决办主题等进行概括、达人的优拆解、广告观察分析，势短数据形成用于引流转化的剧的及解决办广告。

达人广告才能精准地定位到目标受众，达人的优是广告观察因为大部分短剧行业的达人就会构建与短剧相关的“人设”，例如以“xx影视”、势短数据“xx影片”“xx剧场”作为帐号名称，qq业务网24小时自助下单账号内容也只发布与短剧相关的内容。

由此，达人广告可以借助达人在具体领域的个人影响力来实现口碑传播，互动量高的达人广告能够够获得平台的爆光推荐，扩大在社交平台上的传播力，形成病毒式营销疗效。

（二）达人广告的劣势

达人广告其实具有许多优势，但也存在一些缺点。达人广告的投放受达人帐号的影响较大。如果短剧所投放的帐号在社交平台上活跃度或信用度较低，可能会无法获得平台的爆光推荐，因此会出现广告疗效不佳的情况。

另外，由于目前短剧的达人广告的方式较为单一，且达人广告截取的剧情片断过长，用户可能会在阅读中形成疲劳感和丧失新鲜感，从而降低订购欲望，这是目前达人广告转化率较低的重要诱因。

二、达人广告数据观察

（一）预估曝光量和转化量剖析

曝光量和转化量是评判达人广告疗效的重要指标。

曝光量是评判广告触达目标受众的基础指标，反映的是广告被用户浏览的次数。通过剖析曝光量，可以了解广告的传播疗效。

转化量是指广告点击后完成转化（如注册、下载等）的次数，它可以反映该条广告的转化疗效和业务目标的达成情况。

DataEye短剧观察在DataEye-ADX后台，抓取了今年1月1日到5月13日以来，5000条曝光量最高的新品达人广告素材进行剖析。

分析发觉，曝光量最高的达人广告素材是短剧《总裁夫人超凶猛》投放在抖音达人“菜哥剧场”账号的广告素材，预估爆光量达到1.95亿，预估转化量达到48.8万。

其次是，抖音达人“槽槽说影片”账号，关于短剧《否极泰来》的一条广告素材，其预估爆光量可达到1.3亿，预估转化量达33.9万。

另外，DataEye短剧观察还随机选定100条达人广告素材作为样本，进行相关性分析发觉，预估转化量和预估爆光量之间的相关系数值为1.000，并且呈现出0.01级别水平的显著性，因而说明预估转化量和预估爆光量之间有着明显的正相关关系。

（二）内容生产剖析

达人广告的生产主要有两种，一种是由剧方主动提供广告成品在达人帐号上播下来以实现转化，另一种是达人通过取得内容授权，对内容进行二次创作再分发到平台帐号上。后者是目前达人帐号进行内容生产的主要方法。

那么选定什么短剧作为广告素材内容，怎样掌握剪辑节奏，才能达到提升帐号的阅读量和转化量的目的，对于达人来说是关键。

DataEye短剧观察，在5000条新品达人广告素材数中发觉，短剧《浪漫闪婚进行时》是被关联使用到最多的一部剧，共有83条达人广告素材。其次是《黄金时代》，共有75条广告素材。第三是《爱在黎明前降落》，共有68条达人广告素材。

从题材内容来看，最爱广告达人偏爱的短剧TOP20中，有15部为女频，7部为男频，其中有2部既为男频也是女频。情感类短剧有13部，占四分之一，其次是逆袭题材。

从剪辑创作的节奏来看，达人广告素材大多数是截取原剧的部份片断进行提炼剪辑，基本遵照“刺激画面+解说+剧情”的剪辑思路。

以下边这部短剧为例，通常会将“扇巴掌”等有冲击力的画面放置在广告的前5秒，以此来吸引用户继续观看。接着，采用幽默有趣的解说词对所推荐的短剧内容进行梗概创作，在大概40秒的位置接入具体剧情内容。最后剧情结束在具有悬疑性的画面上，再弹出订购提示，提醒听众点击链接进行订购，实现转化。

（三）达人帐号剖析

从投放的帐号来看，目前投放达人广告的帐号分为三大类，剧方旗下的MCN公司营运的达人帐号，如容量的“菜哥剧场”；出品方或投流方自主营运的同名官方号，如冰甜的“冰甜剧场”，麦芽的“麦芽短剧”；个人创作者自营运的影视博主帐号，也是目前短视频平台上最多的达人帐号。

达人帐号本身自带流量，粉丝量和互动量越高的达人帐号，越容易在平台上获得爆光推荐。这是因为互动量和粉丝量会影响达人帐号的权重。以抖音的推荐机制为例，抖音平台会依照达人帐号的权重来对内容给与一定的爆光推荐数和进行精准分发。粉丝量和互动量越高的帐号，它的达人广告触达到的用户都会越多。

从活跃程度来看，最为活跃的是“青竹好剧”，在曝光量前5000的达人广告中，有135条广告素材来自于“青竹好剧”这一达人帐号上0.01抖音作品点赞秒点，其次是冰甜剧场，第三是香蕉短剧。

另外，DataEye短剧观察，还统计了曝光量和转化量TOP10的达人广告素材其关联的达人帐号的粉丝量和互动量。

发现，在TOP10的新品达人广告素材中，其关联的达人帐号粉丝量最高的是“小日剧能说”1088.4万，其次是“飛哥影视”粉丝量840.9万，第三是“云朵爱剪辑”粉丝量793.3万。

而在互动数（即“点赞数”“评论数”“转发分享数”的总和）方面，最为活跃的是“飛哥影视”，有4条达人广告爆光量坐落TOP20，互动数总计接近80万，单条达人广告最高为31万，其次是“枫叶影视”单条达人广告互动数达到26.7万。

三、达人广告转化疗效的影响因素

（一）广告投放时间

在高峰期投放广告可能会获得更高的曝光量，而在低谷期则可能较低。因此0.01抖音作品点赞秒点，达人广告的投放时间尤为重要。短剧作为一种娱乐产品，中午或下午的休息时间是用户浏览短剧的高峰期。

以“飛哥影视”为例，其视频作品主要集中在早上到中午发布，最常见的发布时间段为18:00-19:00 ，占比 7%。